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26, 11月 2022
国民品牌“海鸥表”的风雨65年:曾生产中国第一块手表借力拼多多再转型

央广网上海8月31日消息(记者傅闻捷 通讯员陈蕾)7月底,海鸥手表在拼多多上开了第一家旗舰店。店铺刚开,8月2日,店铺里一块单价1万的海鸥牌手表就被人买走了。

购表的消费者或许不知道,他下单购买的,是世界上最便宜的采用陀飞轮技术的手表。

1795年,瑞士钟表大师易·宝玑发明了一种钟表调速装置,能够校正地心引力对钟表机件影响。自诞生之日起,陀飞轮技术就被认为代表了机械表制造工艺的最高水平,是当今世界精度最高的钟表计时装置。装配有陀飞轮的手表,历来都被誉为“表中之王”。

直到2007年,陀飞轮技术都被瑞士几家大手表厂垄断,一块陀飞轮技术的国外品牌手表进口到中国,价格往往不低于30万。

2007年开始,海鸥投入重金研发自己的陀飞轮技术。研发成功后,同样的工艺,售价不过3万。这就意味着,中国人第一次可以花十分之一的价格,享受世界最顶级的钟表技术。

事实上,65年前,中国的第一块手表就出自海鸥。海鸥的故事是中国制造业众口相传的传奇之一:一家致力于自主设计自主研发的民族企业,孜孜不倦打破海外的技术垄断,破除海外品牌的高溢价,让中国人享受同样质量更低价格的性价比。

今天,海鸥生产了全球四分之一的机芯,并在中国人心中牢牢占据了一席之地。在中国的很多城市,很多人对于一块“好手表”的定义还是两个字:海鸥。

海鸥也在跟着时代前行。海鸥手表在新电商平台拼多多上开启了官方旗舰店之后,也再度唤起了众多消费者对于民族品牌的记忆。

纵观海鸥发展史,这个品牌经历了三大转折:90年代石英表革命,海鸥短暂迷茫后重新聚焦机械表,确立了高端表生产商的地位;千禧年之后,海鸥手握机芯出口、企业定制两大现金牛,成为中国制造业支撑全球的典范;21世纪第二个十年,海鸥抓住拼多多消费升级趋势,挖掘新电商流量,继续服务更多中国人。

这个浮躁的年代,海鸥正身体力行证明:工匠精神还有市场,老厂牌也能转身。石英表和智能手表冲击下,机械表不止有奢侈品一条路,还可以走入寻常百姓家。

1955年3月26日,天津《工人日报》刊发新闻:我国自制手表成功。四个钟表匠在华威钟厂(天津海鸥表业集团前身)二楼,造出中国第一只手表。

这只表结构仿造国外,平均一天跑慢1分半,但到底结束了中国“只能修表不能造表”的历史。次年,国家投资建设的第一家手表厂——天津手表厂诞生。

十年后,中国第一只自主设计的“东风表”研制成功。技术人员将成品表从四楼扔下去,手表自由落体后依然正常运行。1973年,“海鸥”品牌诞生,中国开始出口手表。

海鸥是少数从零件、机芯到组装全包的手表厂。一只手表诞生的工序不少:上游工厂凑齐100多个零件,然后分到装配厂组成机芯,最后送到套件厂上表盘。2000年之前,手表厂只负责生产表头,顾客还要在百货站另行配表带。

张克新是装配工人,两年实习转正后,一个月工资40元。他人生中第一块表,是花60块钱半价内购的,“那时工厂效益好,我进来的头七年,厂里一年上交1亿纯利给国家”。

90年代,电子表出现了。海鸥也加入这波浪潮,可随着市场逐渐饱和,中国钟表行业开始萎缩。时任海鸥总经理的王德明回忆:每只电子表成本9元,最不景气的时候,出厂价只有5元,按照350万只的年产量,一年亏2000多万。

此时,张克新正在东北跑销售:“95年国营百货站就不进手表了,97年金融危机后,还形成了三角债,经销商欠我们钱,我们欠上游工厂钱。”他还在清欠部待了几年,负责催债。

所幸,王德明发现了市场空白:瑞士抢占高端市场,日本抢占中端市场,但成本降不下来——这就是海鸥的生存空间。他当即决定停下电子表生产,返聘老师傅回来生产机械表。

海鸥是亏损企业,拿不到银行贷款。王德明想了两个法子:一是开发厂房后面的空地,通过土地招标挣钱;二是要求员工筹资入股,资金不着急还债,全部用于产品研发。

2007年,海鸥生产出“世界三大经典手表”:陀飞轮表、问表和万年历表。自此,海鸥成品表开始盈利,销售额逐年翻番。零件生产也没落下:全球四分之一的机芯来自海鸥,不少高端手表品牌使用海鸥生产的零件。

“当时有经销商想开淘宝店,销售人员就随手签了授权书,心想或许可以清一清库存。”海鸥电商负责人赵光臣说,2008年海鸥集团就入驻淘宝,可惜“起了大早、赶了晚集”。

海鸥是国产大牌,清库存也有人买账。2014年,海鸥线上销售额破亿,线亿。随后,线上销售额一路上升,线下销售额开始下降。

两年后,300多家实体店经历洗牌,只剩下100多家。但海鸥还不太担心:一方面,电商销售额还在增长,另一方面,政府支持国货,每年三分之一收入来自企业定制。

2016年,海鸥还有别的零售渠道。电视台出身的赵光臣,一手搭建了海鸥的电视直销体系,“1.5万单价的表,以前一年只卖500多块,通过家庭电视购物,一年能卖6000块。”

电视台抽佣多,手表定价也高。电商则是另一番景象:厂家甩尾货为主,经销商没有话语权。那几年,赵光臣在跟代理谈判时,底气十足:“不管你卖多少钱,出厂价就这么多,我们要保证40%的毛利率。”

常有卖家跟赵光臣抱怨:中小商家分不到流量。按照店铺过去的销售额,天猫把商家划分成七八个流量层级,八成底层商家瓜分两成流量,想要获取更多流量只能“开直通车”。

不少商家放弃整店营销,希望实现“单品突破”。海鸥经销商王泽龙说,原本聚划算起到这一作用,但现在水分也越来越大了:以前全网最低价的商品才能上,现在什么品牌、什么价位的商品都能上,效果也就跟着下降。

“其实相比前几年,聚划算坑位费下降了,但带不动销量了,商家抽佣也不少。我们这个行业天猫抽佣5.5%,再加上七七八八的服务费,现在将近十个点了。”

去年年底,王泽龙听说,现在直播折扣低,于是疫情后,他尝试了四五次明星直播,但效果不及预期:60万坑位费请来某头部主播,一场下来销售额覆盖不了成本;20万坑位费请来明星主持人,一场只卖了几万块钱。

有一次,他放弃坑位费+佣金的合作方式,直接给一位60万粉的手表主播供货,效果反而不错:一款单价1.6万的陀飞轮表,卖了100多块。算上退货率,实际成交也有180多万。

他得出结论:手表行业不适合头部网红,但垂类主播数量不多。考虑到可持续性,4月开始王泽龙让客服来直播,但效果并不好,“我卖了四年海鸥表,天猫店20多万粉丝,没想到观看人数只有两三百。”

测试1个月后,直播计划搁浅。可流量下滑令人忧虑,“天猫有一个特点,你的客单价是一千块,系统就只给你推这个消费人群。”王泽龙说,疫情后人们购买力下降,转化率受影响,他只能推更便宜、毛利更低的商品。

实际上,即便没有疫情,客单价也呈下降趋势。赵光臣称,2008年、2014年和2019年三年期间,海鸥表的客单价分别为2400元、1700元和1000元左右。机械表越来越平民化,他开始考虑更多元的分发渠道。

王泽龙发力淘宝直播的档口,有人建议他开拼多多店铺。他向赵光臣要了授权书,试着上线了一些售价四五百元的表。头两个月,订单数只有50多。6月,他交了店铺保证金,开始对接小二,前后申请了40个百亿补贴坑位。

“6月流量大爆发,订单数接近650,客单价也涨到了880元。”王泽龙透露,这时拼多多月销售额开始追平淘宝。一款售价795元的男表,成为机械表畅销榜第二。这只表线元。

王泽龙坦言,从来没有这样的定价。让利是为了试款和扶持新店,结果效果超乎预期:“我以为拼多多上300块的表卖得最好,800块的一天卖五六块就不错了,没想到一天卖了二三十块。”接触电商超过十年,他从没见过新店起量这么快。

拼多多店铺运营2个月,粉丝数不及天猫店的零头。但考虑到月销售额相当,王泽龙又生出直播的念头。7月中旬开始,他让客服每天直播6小时拼多多。场均观看人数2000,但能带动几千块的GMV,至少占全天销售额的30%。

“每天一场直播,7月拼多多销售额接近70万,居然是天猫店的两倍。”最近,王泽龙又上线元的新款,这是他认为性价比最高的海鸥表,线元以下的价格。可惜,这款表并没有复制795元那款的成功。

他询问了几个消费者,得到反馈:我们不懂机芯,只觉得800那块看起来更高大上。他这才理解,“天猫是做存量,拼多多是做增量”。他眼中的性价比,是更复杂的结构、更稳定的机芯,但拼多多吸引了很多“圈外人士”,外观在他们看来更重要。

以这款明星机芯为基础,王泽龙打算定制几款时尚表,只在拼多多上售卖。这件事对他来说不陌生:海鸥做过很多企业定制表,也推出过电商款。但企业定制只服务于少数人,电商是为了控价。现在的C2M,则更多结合消费者数据,承担着寻找增量的使命。

“去年,海鸥表线上销售额首次突破线下,但疫情后线上也开始下滑了。”赵光臣表示,海鸥在天猫手表类目中只能排到前五,下半年拼多多挽救了一部分销售额。王泽龙试验成功后,他打算再多授权几家拼多多店铺,“传统电商平台上失去的,在新电商平台上夺回来”。

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国民品牌“海鸥表”的风雨65年:曾生产中国第一块手表,借力拼多多再转型

7月底,海鸥手表在拼多多上开了第一家旗舰店。店铺刚开,8月2日,店铺里一块单价1万的海鸥牌手表就被人买走了。购表的消费者或许不知道,他下单购买的,是世界上最便宜的采用陀飞轮技术的手表。

3, 11月 2022
《王者荣耀》海鸥表联动手表价格一览

2.海鸥表X王者荣耀边界系列联名款腕表来袭,匠心国表与经典游戏首次破次元联动,破圈跨界,秀出边界!

3.4月18日周一20:15,锁定海鸥表抖音直播间,新品首发,以王者荣耀两位英雄皮肤为设计灵感的产品焕新亮相,业内大咖开箱揭幕,神秘嘉宾惊喜助阵,邀你一起沉浸式体验腕间“时间艺术”!

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3, 11月 2022
国货当自强丨海鸥表—“中华老字号”

我的“国货当自强”系列已经写了北京表和上海表,本想这周给大家换个口味,但是看到后台有小伙伴留言说想看看海鸥表。

中华老字号(China Time-honored Brand)是指历史悠久,拥有世代传承的产品、技艺或服务,具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴,取得社会广泛认同,形成良好信誉的品牌。

1955年3月24日,“中国第一只手表”在天津手表厂(天津海鸥集团前身)以杨可能(名字起得真好,好兆头)为组长的四位技师手中问世。

从此开启了中国手表制造的历史,海鸥表的历史也是从这里开始(同年7月9日,上海成立58人手表试制小组)。

1957年1月 “天津手表厂筹备处”成立。在册职工226人,下设手表和秒表两个车间。1958年10月1日定名为“天津市五一手表厂”。

1966年9月,新型机械腕表“东风”研制成功, 至1971年9月的两年间,科研人员使“东风”表逐渐形成了一个完整的系列。

产品的质量也不断提高,据说当时曾做过这样的试验,将一只成品表从四楼上扔下,自由落地后手表依然正常运行。

1973年,经当时的国务院副总理批准,“东风”表以“海鸥”表商标进入国际市场。

中国空军在1949年11月11日(你没看错,就是双十一)成立,但是在成立后的十几年里所用的航空表都是进口表。

1961年4月,根据当时一轻部下达的任务,代号304,机密任务,天津手表厂进行立项试制专供中国空军使用的航空计时表。

1965年10月,“中国第一只航空表” 顺利通过走时精度、测时、高低温、震动、防磁、防潮、快慢针拨校、上条拨针启动质量、冲击等重要指标检测。

1966年10月底,1400只成品发往中国空军一线,据说只有一线战斗飞行员才可以佩戴。

保存完好的海鸥1963在淘宝已经炒到了上万块钱;而有编号的复刻版,也超过了大几千元。

作为生产了中国第一块手表的海鸥深知机心对腕表的重要性犹如汽车发动机之于汽车,航空发动机之于飞机。

当年在一尺旧车床,一台小铣床,一台小钻床,一把卡尺,一把千分尺的困难条件下,经过100多个日日夜夜,第一只手表于1955年3月24日下午5点45分诞生。

了解我国工业的人都知道,我们大概在走一个先模仿再超越然后创新的路子。这是因为我们刚经历战争后的工业设施及人才都十分的匮乏。

海鸥的第一代机芯 ST16,当时就是模仿西铁城的 MIYOTA8205 机芯做的仿制。

1996年,年愈六十的制表大师——许耀南先生宣告了中国大陆第一代陀飞轮的诞生(北京表TB95)。

2002年“海鸥表”研发具有自主知识产权的“陀飞轮”,并以技术水平最高、设计与投产时间最短、附加值最高,创下了“海鸥表”发展史上的三个之最。

2006年2月26日,天津中鸥表业集团有限公司的高档机心工作室里,中国第一块自主研发的“两问打簧表”发出攻破腕表核心技术的响声,叩动了在场人的心扉。

2007年9月,海鸥表在香港举办的“国际手表珠宝展”上发表了其自行研发的万年历腕表。

乍听之下有些人会觉得怎么可能呢,海鸥表现在的市场份额并不高,肯定都是卖给了亚非拉地区了。

还有些人会觉得海鸥其实很厉害,这些机心大都是自己消耗掉了,但是占比肯定没有四分之一这么高。

事实是,海鸥机心确实有这么高的占比,出口份额也有一部分,自己的表款用掉一部分,其他品牌用掉一部分,还有一部分就是我们在路边、网上和商场看到的仿真表啦(据说)。

当海鸥表攻克腕表的“三大复杂功能”,并且在产量上达到国内腕表的半壁江山和世界范围内的四分之一后,该如何在深厚内功的基础上去“外练筋骨皮”成了一项重要的议题。

海鸥表现在共有基础系列、多功能/码表系列、陀飞轮/三问系列、女士/情侣表、设计师系列、纤薄系列等十大系列。

虽然拥有十大系列,但是海鸥表并没有给大家留下很深刻的印象,也没有精湛的设计闯进大家的视野,反而因为曾经太重的模仿痕迹而让人对其印象大打折扣。

话虽如此,但是也并不是说海鸥只有模仿别人的表款,毕竟也只是有两款相似性比较高嘛(认真脸)。

成龙作为一个家喻户晓的世界级名人,总是喜欢穿一身唐装出席国际会议、活动、电影节等,当记者问其原因的时候,成龙表示:民族的就是世界的。

当年北京表的“游龙戏凤”以100万元的价格被收藏,一方面是对其微雕工艺的极度认可,另一方面也是因为其独特惊艳的造型对中国传统文化的极致表达。

在对中国文化的表达上,北京表有丝语系列、名筑系列等;上海表有文化上海系列;海鸥表有花丝陀飞轮系列、中国风系列、12兽首陀飞轮系列等。

如今,很多老品牌借助优秀的设计、对传统文化的表达和民族的觉醒开始走入大众的视野。

在小编升学进入中学的时候,我的姨夫像赠予成年礼一样郑重的将一双回力鞋交到我手里,那一刻这双回力鞋也许就像陪伴一个侠客行走江湖多年的君子剑。

进入21世纪后在Adidas和Nike等国外品牌的冲击下日渐式微,最近几年在复古风和回力的改革创新下又重新获得年轻人的青睐。

如今中美贸易战刚刚停火,下阶段走向何方还是个未知数(90天后看中美谈判结果),同时民族主义越来越有强势抬头的趋势。

腕表品牌是否可以乘上这股东风,让自己走上“老树开新花”的道路呢,让我们拭目以待吧。

我们都知道多数国产品牌现在还不够好,但是我们又容易抱着“你不投,我不投,国产何时能出头”的想法,也许这就是对国产品牌深沉的爱吧。

写到这里我的“国货当自强”系列终于写完了,国货腕表“三巨头”北京表、上海表、海鸥表你更青睐哪个呢?你觉得哪个品牌更有前景呢?