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30, 6月 2022
高新投所投企业洛仑兹启动新一轮融资

“短平快”“技术门槛高”“身处蓝海”“市场规模足够大”,如果把这些关键词组合在一起,你会想到哪家公司?

在很多业内人士看来,位于深圳南山区松柏路1008号的深圳市洛仑兹技术有限公司(以下简称洛仑兹)就算一家。

这家从零开始,两年内成功击溃竞争对手,跃居电池化成产品行业第一,量产了全球唯一一款集交流、高压直流、光伏、并离网逆变输入四合一通信电源模块的公司,于今年6月顺利完成由深圳高新投领投的B轮战略融资,目前又启动新一轮融资。

搭上资本快车,发力“链式”变革,如今的洛仑兹正奋力疾驰在电源产品赛道上,奔向万亿级产业蓝海。

从行业新锐到市场“黑马”,2017年9月成立的洛仑兹技术究竟做对了什么?

地处“深圳电源一条街”的洛仑兹,如今在西丽街道设有研发中心,同时在石岩街道建有1.8万平方米的智能制造基地。

“我们从研发到生产到销售,实现了全链系覆盖。”洛仑兹董事长崔万恒透露,在扣除部分生产人员后,公司的研发人员占比超60%。

“做产业的实质是先把自己的内功练好,再把涉及的领域拓宽,这样生存空间就扩大了。”

这一点深圳高新投投资经理纪佳君无比认同。“2019年,我们就是被洛仑兹在技术方面的坚持打动,依托高新投‘投保联动’的综合性服务优势,我们决心陪企业一起成长。”

纪佳君介绍,2019年,洛仑兹刚成立一年多时,高新投就开始向洛仑兹提供融资担保资金支持,目前累计提供2500万元资金支持。2021年6月,洛仑兹还完成由高新投领投的3000万元B轮融资。

据了解,电源产品属于工业基础元器件,下游应用分布在通信行业、军工、工业自动化、电力设备、汽车等涉及国计民生的各个领域。近年来,电源市场整体规模保持稳健成长态势。2018年10月,国家统计局将“新型电子元器件及设备制造”列入国家战略性新兴产业的重点产品。据前瞻行业研究院统计,2018年,中国电源行业总规模达到2521亿元,近几年保持年均7%左右的增速。

高速发展的电源行业加上高新投“投保联动”的综合性金融支持,为走技术路线的洛仑兹提供了肥沃的生长“黑土壤”。

崔万恒为洛仑兹制定了“3+2”发展战略,力图通过自主研发的锂电化成双向电源、激光电源、储能电源、工业模块电源及通信电源五大拳头产品,稳步前行。

2019年,成立仅两年,洛仑兹就入选国家高新技术企业名单。与此同时,其还与高校合作,探索产品提升路径,公司截至目前共获得超30项技术专利,逐步构筑起自己的技术优势。

“同等尺寸之下,我们产品的功率可以做得很高。”洛仑兹董事会秘书介绍,在友商功率只有800瓦的情况下,洛仑兹能做到1000至1200瓦,实验室条件下甚至能做到1500瓦,产品的能量转换率领先同行约一个百分点。

在洛仑兹筑起的技术“防火墙”背后,离不开创始人半生埋头能源产品赛道、时间的沉淀与经验的积累。

1998年,天津大学硕士毕业的崔万恒南下深圳,加入中兴通讯,从事能源产品的工作。深耕能源产品近二十年后,2017年9月,时值46岁的崔万恒从能源产品线总经理高位退下,离职创立深圳市洛仑兹技术有限公司。

凭借对能源产品敏锐的洞察力,以及精准的判断力,洛仑兹创立初始,崔万恒就选择了锂电化成电源这一细分赛道。

锂生产过程中包含“化成”工序——对电池进行充电、放电激活化学储能特性。在旧有的化成系统当中,充电与放电分属不同的两套系统,投资成本较大,能量浪费严重。

崔万恒算了一笔账,将交流电变换为直流电,充入锂电池当中,效率大概为80%,再对锂电池进行放电,当电能转移到另一电能装置中时,全过程的效率降至64%,大量的能量在充放电过程中被浪费。

为什么不把这两套系统合在一起呢?研究电源产品多年的崔万恒分析,一个系统既能降低电子负载和工厂温度,节省降温费用,又可将内网多余的电力进行回收使用,还能减少近一半的生产投资成本。

深入研究过后,崔万恒发现,进军锂电化成电源模块领域,不单有复杂的算法、生产技术难题摆在面前,更面临行业市场已被龙头企业把控的局面——业内某企业市场占有份额最高峰达85%。

挑战撼动行业巨头,洛仑兹的压力不小,但这是绕不过的坎。2017年起,“不满周岁”的洛仑兹在算法、生产以及市场上多渠道组合发力。

2019年,洛仑兹创新推出一套可高精度动态测量电池的算法,并成功开发出集充电、放电于同一系统的锂电双向电源逆变器。“他们原先产品每瓦对应价格是1.6元,我们是0.5元。”崔万恒介绍,在合理的毛利范围内,洛仑兹用技术和质量,打破了原龙头企业的卖方垄断市场地位,迅速获得了业内客户的认可。

2019年,洛仑兹与业内某顶级客户签订合作,占据国内锂电化成双向电源领域头部位置。“我们选择在细分领域做深耕发展,如今已经做到全国第一。”崔万恒介绍,目前洛仑兹的市场占有率已超60%。

2020年,洛仑兹率先推出10kW的锂电池化成电源模块,成为业内唯一量产该模块的公司。

从无到有,从零到攀登至业内第一的位置,洛仑兹在锂电化成电源模块领域,打出了一套漂亮的组合拳,创造了业内发展的第一速度。

2020年,中国正式提出碳达峰、碳中和“双碳目标”时间;2021年,“双碳”目标逐步落实推进,生态环境部发布《碳排放权交易管理办法(试行)》,发电行业全国碳排放权交易市场上线交易。实现“双碳”目标,能源是“主战场”,电源是“主力军”。

早在2017年,崔万恒就察觉能源危机是未来一堵绕不过的“墙”。2019年10月,洛仑兹在我国新能源产业聚集城市长沙和武汉设立研发中心,为未来产业布局做准备。

“我们未来的方向主要是在储能跟节能,围绕能源互联网进行。”崔万恒计划把洛仑兹打造成一个系统化的能源互联网和智能制造公司。

崔万恒认为,节能减排对工业企业十分重要,将来单位GDP碳排放额度固定,超额或被征收费用。在他看来,“双碳”要求之下,工业企业可以利用储能系统,在夜间非限电时段把电能储存起来,在白天限电时段使用。“同时进行错峰用电,长期下来还能节省成本。”

据了解,目前洛仑兹的储能电源产品包括移动式储能电源模块以及家用微网储能电源解决方案。

“在海外,很多家庭都使用柴油发电机。”崔万恒介绍,柴油发组作为应急备用电源,在医院、银行、机场、户外作业场所等方面有较大需求量,尤其在日本、欧美等海外市场,作为家庭备用电源,渗透率较高。主要由小型锂电池组构成的移动式充电产品,可用于替代柴油发组,避免产生废气。

根据国家规划,2025年全汽车销量目标500万辆。据纪佳君分析,百万新能源电动汽车,按照10:1比例保守预计直流快速充电桩将达50万台,对应市场规模100亿元。目前市场上以单向直流充电桩为主,未来受电网容量限制,双向直流充电桩潜力巨大,预计市场规模可达50亿元。

与此同时,近年来光伏、风能等新能源的度电成本、储能成本在迅速下降,微电网的控制技术趋于成熟,加之设备生产成本下降,纪佳君认为微电网建设的爆发点在不断临近。根据GTM Research预测,微电网的市场规模从2017年的14亿美元增加到2022年的28亿美元。

据崔万恒介绍,未来洛仑兹将在家庭移动储能、微电网储能等领域继续发力,携手高新投共同抢占能源互联网赛道。“储能赛道是万亿级别的。”崔万恒认为,随着电池的退役、电池应用场景的深入,以及节能环节需求量的增大,储能赛道的前景也将不断明朗。

一直以来,深圳高新投积极响应国家绿色金融政策导向,以绿色金融润泽绿色产业发展,对洛仑兹技术的投融资支持也是高新投充分发挥“投保联动”业务优势,践行绿色金融的一个缩影。

通过提供绿色贷款担保、助力发行绿色债券、延伸绿色足迹、推进无纸化业务等举措,高新投大力支持节能环保、治理污染、新能源等战略性新兴行业,以及先进制造业、信息技术产业等具有低碳环保特征的行业发展。

截至2021年11月,高新投累计为1102家环保企业提供担保资金支持92.21亿元。未来,高新投将不断加大绿色金融供给力度,持续创新绿色金融业务和产品,引导更多金融资本浇灌绿色产业,滋养实体经济绿色可持续发展。

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